發(fā)布時間：2012.02.17     瀏覽次數(shù)：     新聞來源：http://www.99pf120.org.cn

冰天雪地的東北，春節(jié)期間成為了不少游人度假的好去處，空調(diào)市場盡管沒有如此熱鬧，但整體平穩(wěn)，既沒有華南、華東地區(qū)2011冷年的爆發(fā)式增長，也沒有如今上述地區(qū)龐大的庫存壓力。偏安一隅的東北市場，反而在當?shù)亟?jīng)濟和城鎮(zhèn)建設(shè)的推動下，為空調(diào)行業(yè)帶來了不少增加需求的亮點。
　　庫存壓力小，輕松上陣戰(zhàn)龍年
　　說到2012冷年的空調(diào)業(yè)，繞不開一個話題就是庫存。東北空調(diào)市場獨特之處就在于，本身基數(shù)小，廠家對代理商的壓貨力度自然不大，在全國市場需求低迷的大局下，反而能夠輕松上陣。
　　來自新科空調(diào)東北辦事處的負責人李哲就坦言，當?shù)乜照{(diào)代理商沒有太大的庫存壓力，大部分的品牌都維持一個較為合理的庫存量，雖然元旦和春節(jié)空調(diào)也是表現(xiàn)平淡，但與往年相比沒有太大的差異�！皷|北地區(qū)元旦到春節(jié)前后，消費者以辦置年后、走親訪友為主，”李哲指出，北方消費者冬季偏向供暖，只有天氣變涼、供熱商未開始之間會考慮使用空調(diào)取暖，即使不少年輕人已經(jīng)購買了空調(diào)，制熱需求并不大。
　　冬季是黑電和冰洗產(chǎn)品的銷售旺季，連鎖賣場也紛紛加大了上述品類的促銷力度，空調(diào)展柜前人流稀少屬于正�，F(xiàn)象。
　　春節(jié)后，東北各空調(diào)品牌忙于和代理商聯(lián)絡感情，洽談2012冷年旺季的合作策略和相關(guān)事宜。新科空調(diào)年前經(jīng)歷了重組，2012冷年將有更大的發(fā)力，“和代理商基本談妥，就等工廠出今年的政策，預計2、3月份我們就可以進攻市場，大戰(zhàn)一場，”新科東北地區(qū)負責人李哲說到。
　　 抓住市場亮點，調(diào)動商家積極性
　　當前國內(nèi)空調(diào)市場終端需求平淡，廠商和消費者觀望情緒濃厚，房地產(chǎn)嚴控波及空調(diào)，政策真空期誰也不敢輕易出動，一定程度上挫敗了商家的積極性，為此，新科空調(diào)在東北地區(qū)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定商家信心，為旺季的爆發(fā)做好鋪墊。
　　 操作下鄉(xiāng)機需要代理商自行墊付補貼，開具發(fā)票，前往當?shù)刎敹?SPAN style="BORDER-BOTTOM: blue 1px dashed; COLOR: blue; FONT-SIZE: 14px" href="#">機構(gòu)包銷，程序頗為繁瑣，而利潤空間有限，銷售下鄉(xiāng)機的積極性大不如從前，然而當前唯有下鄉(xiāng)機能獲得國家13%的補貼，對消費者仍然具有較大的吸引力。新科空調(diào)有關(guān)負責人介紹，東北辦事處還將幫助代理商推廣下鄉(xiāng)機，增加該類產(chǎn)品的銷售占比，另一方面則逐步加大中高端產(chǎn)品的投放力度，為商家爭取更多的利潤空間。特價機確實能起到拉升銷量的效果，不過獲利低，不適宜在淡季主推。
　　此外，和南方樓價虛高不同，東北樓市泡沫不多，隨著當?shù)爻擎?zhèn)建設(shè)的加速，回遷樓的增加為市場帶來了部分需求，“樓市調(diào)整對東北影響不大，相反，部分地區(qū)商品房銷量還有了增長，今年保障房完工數(shù)量的擴大也是一個利好消息，部分有前瞻性的空調(diào)商家已經(jīng)加大了出貨量�！�
　　據(jù)了解，2012年，遼寧省將通過“推進城鎮(zhèn)化”和“實施保障性安居工程”兩大主題推進房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展,確保實現(xiàn)“房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售額分別增長15%”目標。
　　黑龍江省《政府工作報告》中顯示，2012年將加快保障性安居工程建設(shè)，黑龍江省財政補貼配套資金10億元，新開工建設(shè)保障性安居工程52萬套，竣工42萬套。改造農(nóng)村泥草房22萬戶。完成既有建筑節(jié)能改造1500萬平方米。
　　2012冷年東北空調(diào)市場同樣不會呈現(xiàn)爆發(fā)式成長，但在其他地區(qū)普遍下滑的情況下，或穩(wěn)中有增。

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